Установление цен
Если вы
будете продавать товары по заниженной цене, то не сможете покрыть свои затраты.
Завышенная цена приводит к уменьшению объёмов продаж. В обоих случаях вам
никогда не увидеть прибыли. Важно знать, для какого покупателя предназначена ваша
продукция: с высокой, средней,
или низкой покупательской способностью? Отсюда и интерьер своих
апартаментов, уровень качества товара и
услуг. Цена товара должна
покрывать затраты на его покупку, другие текущие затраты и содержать в себе
вашу прибыль. При небольшом ассортименте
товара общая сумма затрат может быть распределена в торговой надбавке. При широком –
распределение возмещения затрат и наценку каждого вида должен производить
бухгалтер. В торговых операциях наценка
иногда колеблется от 50 до 100% и более,
чтобы получить прибыль всего
5-10%! Вы не сможете продавать товар. если цена у ваших конкурентов намного
ниже. Поэтому вам придётся учитывать
этот фактор. В фирмах, работающих в
сфере услуг, надбавка покрывает затраты,
связанные с осуществлением деятельности и администрированием, а также затраты,
связанные с выполнением определённого объёма работ.
В сфере производства в надбавку входят
затраты на рабочую силу, сырьё и энергоресурсы; на покупку составных частей
изделий у других производителей; на станки и оборудование; на накладные расходы и на маркетинг. Все эти затраты
должны быть учтены. Для расчёта торговой
надбавки на единицу продукции необходимо подсчитать средний объём производства вашего предприятия. Предметы
роскоши нацениваются больше, чем
товары повседневного спроса. К последним
могут применяться демпинговые цены. Фирма снижает цены до минимума, тем
самым отвоёвывая клиентов у конкурентов.
Прибыль от единицы товара является минимальной, но общий доход от большого
товарооборота покрывает затраты на
демпинг и приносит хорошие деньги. |
