15
Уменьшайте расходы
Пока на
предприятии не будет совершенно прозрачной и точной системы учёта, тяжело будет
создать основу для определения и анализа затрат. Уменьшение затрат не имеет
целью лишь уменьшить себестоимость и расходы.
Руководитель предприятия должен владеть знаниями о характере затрат и о их
влиянии на продажи, а также на имеющийся товар, выручку от реализации, валовую
прибыль и чистую прибыль. Вы должны
научиться разумно использовать свободные ресурсы и бережливо вкладывать любые
суммы денег. Только так можно добиться на рынке прибыли.
Меры уменьшения расходов: увеличение объёмов проданного одному клиенту,
эффективное использование торговой площади и увеличение уровня прибыли на
квадратный метр площади, доведение до совершенства рекламной кампании и
кампании продвижения товара на рынке,
улучшение внутренней работы предприятия. Прибыль находится в опасности, когда
продажа товара не идёт рука об руку с контролем затрат. Большой объем продаж
ещё не свидетельствует о большой прибыли.
За своё процветание вы должны чем-то платить. Сокращение расходов ради
увеличения прибыли принудит вас использовать каждую копейку с максимальной
отдачей. Если четверо работников будут
продавать столько же, как если бы
трудилось 7 человек вместо четырёх,
то вы смогли бы сэкономить зарплату трёх
работников. Для этого нужна объективная информация по вашей фирме.
Если не получилось уменьшить расходы
на производство единицы продукции, вы всегда можете использовать вложенные
деньги с большей отдачей. Например, если
вы увеличили объём продаж и оставили на прежнем
уровне сумму затрат, вы получили уменьшенный процент затрат по отношению
к возросшей выручке. Когда вы увеличиваете процент своей торговой надбавки, вы
увеличиваете процент своей прибыли. Но если ваш объём продаж остаётся на
прежнем уровне, то вы можете увеличить процент прибыли за счёт удаления одной
из статей затрат. Ваша цель добиться
двух результатов: уменьшить уровень определённых затрат и в то же время
максимально увеличить их эффективность. Ведите книги учёта и вы будете знать свой уровень прибыли и
убытков, подсчитаете бюджет вашего бизнеса, определите безубыточные операции,
произведёте оценку рентабельности предприятия и сравните её со средними показателями
сходных фирм.
Безубыточная деятельность
Это вид
хозяйствования, когда валовая прибыль равняется затратам. За финансовый год это
позволяет сделать уровень продаж достаточным. Чтобы получить прибыль по всем
видам операций. Когда уровень ваших
продаж достигает уровня безубыточной деятельности, вы покрываете основные
издержки. Помните, что после преодоления объёмом продаж уровня безубыточной
деятельности затраты на основные издержки, в процентном эквиваленте, начинают
снижаться. Это происходит
пропорционально повышению процента объёма продаж. Также процент прибыли от производственной
деятельности увеличивается, когда процент уровня основных издержек уменьшается.
Это свидетельствует о том, что затраты всех типов находятся у вас под
контролем.
|
