19
Как выжить в океане бизнеса
Если бизнес
полностью принадлежит вам, то вам не стоит бояться реальности. У вас всегда
есть несколько дней на то, чтобы тщательно обдумать план закупок или
аннулировать какую-либо закупку , если она, по вашему мнению, не нужна или на
неё не хватает средств.
Если вы руководите бизнесом на пару с
партнёром, то вы можете настаивать, когда вопрос касается снабжения, что все
закупки будет консультировать третье лицо. В действительности третьим лицом
может быть ваш партнёр, один из глав отделов или даже один из ваших
поставщиков.
Когда ваши продажи упали до минимума,
вы должны быть честны с людьми, которые пытаются выручить деньги для вашего
бизнеса. Иногда источником может
являться ваша собственность. Когда
бизнес на подъёме, вы можете принимать решения о внедрении различных инноваций
и нового оборудования. Когда дела плохи
- лучше сконцентрироваться на решении
основных проблем и сократить до минимума траты. Необходимо постараться наладить контакты с клиентами,
показать им свои искренние дружественные чувства, чтобы они вернулись к вам.
Учётные записи об операциях вашей фирмы должны отражать ваш образ мышления. Кто
бы ни заинтересовался ими, у него должно сложиться общее представление о вашей
политике в бизнесе. Поэтому лучше нанять
профессионального бухгалтера, который способен грамотно отобразить возвращение
инвестиций, а также оборот дебиторских задолженностей и материальных
ресурсов. Такая ревизия должна частично
или целиком изучить ваше финансовое состояние, которое заслуживает особого
внимания.
Вы можете столкнуться с проблемой,
когда большинство ваших клиентов не смогут сразу рассчитаться с вами. Чтобы свести задолженность к минимуму, вам
придётся лично звонить клиентам по
телефону и подгонять их с возвращением долга. Спрашивайте должников о причинах
отсрочки. Результат не заставит себя
долго ждать. Должники переложат ваш счёт
на самое видное место и постараются оплатить в первую очередь. При поддержании учтивого отношения к
клиенту, не будьте слабохарактерным или
слишком своим парнем, когда нужно
выбивать долги.
При условии, что у вас имеется хороший
наличный поток, а вам приходиться заимствовать у ваших банков каждые 90 дней
или около этого, просто позаимствуйте деньги, разместите их на процентных
депозитах, затем верните всю сумму кредита банку раньше установленного
срока. Поступая, так вы увеличите
доверие к себе и приобретёте возможность получить необходимое
финансирование в короткие сроки.
Если вам
выдали новый сертификат или лицензию, разместите их на видных местах в офисе.
Клиенты любят рассматривать такие свидетельства солидности - они внушают им дополнительное доверие к
вашему бизнесу.
Если есть возможность, сделайте так,
чтобы ваша супруга поработала в бизнесе с вами в течение, по крайней мере, трёх
или четырёх недель в году. Задача состоит в том, что, если по любой причине вы не сможете
управлять бизнесом, ваша супруга будет знакома с некоторыми людьми и действиями
в вашем бизнесе. Этими людьми должны быть: ваш юрист, бухгалтер, консультанты
или советники, кредиторы и ваши главные поставщики.
Долгосрочные преимущества от работы
вашей супруги на вашей фирме значительно перевесят краткосрочные неудобства.
Очень важно при управлении малым предприятием знать цель, в направление которой
вы движетесь, а также отмечать ежедневный прогресс на пути к этой цели.
Необходмо быть в курсе действий конкурентов и практиковать грамотное управление
денежными средствами. Всё это будет готовить вас к обнаружению потенциальных
проблем прежде, чем они появятся.
Чтобы выжить на рынке с небольшим
предприятием, независимо от экономического климата, необходимо окружить себя
расторопными людьми и проявить качества компетентного руководителя.
·
|
