Ø
Продемонстрируйте своё внимание и голосом:
«Да-да, я вас слушаю»
Ø
Когда человек
останавливает свою речь, делайте паузу, как бы приглашая его
говорить ещё
Ø
Постарайтесь не думать о постороннем. Просто
слушайте собеседника, будьте внимательны к каждому слову и интонации. Не надо с
ходу фиксировать своё внимание на анализе и оценке.
Ø
Повторяйте ключевые слова, отдельные
предложения: «Если я вас правильно понял, вы имели в виду..»
Ø
Подводите итоги: «Итак. Мы пришли к мнению..»
Хороший приём для усиления контакта с собеседником: техника
зеркала. Принимайте привычные ему позы. Используйте те же жесты. Говорите с той же громкостью и в таком же темпе. Старайтесь использовать
те же слова и речевые обороты, что и собеседник. Делайте упор на темы, которые интересны тому,
с кем вы общаетесь. Вы станете
симпатичны собеседнику. Он почувствует,
что « вы с ним одной крови». Главное, не переусердствуйте, а то вместо симпатии вы своим обезьянничаньем
вызовете лишь неприязнь..
Людей также привлекают виртуозные метафоры, интересные притчи, смешные
анекдоты. Они должны быть к месту. Не позволяйте себе произносить шаблонные
фразы. Внимательность собеседника повысится, и разговор пойдёт куда веселее. Вас стопроцентно запомнят, а в бизнесе это
необходимо.
Задавайте правильные вопросы.
Удачно поставленный вопрос создаёт из неразберихи ясность, из конфликта делает
консенсус, из тревоги – успокоенность.
Перестаньте постоянно думать о том, что вам сказать. Лучше задумайтесь: о чём лучше спросить? Вопросы концентрируют мысль, как хорошая
линза, перекидывают мостики через пропасти общения. В вопросе должна звучать
искренность и доброжелательность.
Осуществите мечты других
узнайте, о чём мечтают другие. И покажите им дорогу к мечте. Со временем за это вы получите награду. Проводите мониторинг рынка. Спрашивайте людей, о чём они мечтают. Пусть целью вашего бизнеса станет именно
мечта. Только это принесёт большие
деньги. Ваша власть над людьми проявится, если вы будете исполнять их желания и
снабжать их мечтами.
Дизайн настроения
Чтобы стать успешным бизнесменом, необходимо стать уверенным, оптимистичным и
доброжелательным человеком. Люди
позволяют руководить собой только тем, кто вызывает у них доверие. Научитесь следить за собой, контролировать
себя, выверять каждое своё действие.
Не забывайте о жизненном бумеранге
Чтобы научиться управлять окружающими, научитесь привлекать их к себе. Будьте с ними добродушны, и они вам ответят
тем же. Как только у человека возникнет симпатия к вам, вы можете спокойно
просить у него всё что угодно. Он с
удовольствием поможет тому, с кем ему приятно общаться и кто вызывает у него
только положительные эмоции. Пусть люди
воспримут ваши мечты как свои собственные.
Чем крепче у них будет надежда, тем активнее они будут содействовать
вам. Тем легче они поддадутся вашей власти.
Если вы хотите успешно зарабатывать деньги, поделитесь своими
представлениями о будущем с людьми вокруг вас.
Кто завоёвывает доверие?
Вы. Наверно, не раз замечали за собой, что в толпе ничем не примечательных
людей ваше внимание магическим
образом привлекает только один человек.
Он может быть непривлекательным.
Человек, привлекающий ваше внимание, завораживает вас своим чувством
достоинства и уверенностью. Он создаёт вокруг себя атмосферу доверия, под
воздействие которой вы так легко попадаете.
Вам нужно самому чувствовать воодушевление, тогда вы сможете зажечь и
других людей. Человеку, наделённому
мощной притягательной силой, легче добиться успеха, подбить окружающих на реализацию своих
желаний.
Общайтесь с людьми как можно больше, старайтесь найти к каждому свой подход,
сосредоточьте внимание и усилия на осуществление своей мечты. Следите за тем,
какое воздействие вы оказываете на окружающих
Успех может быть рождён только вами . Начав колебаться, вы вызовете ту
же реакцию и у людей вокруг вас. Будьте сильны и уверенны в себе. Так вам удастся убедить других идти за вами.
Кто он – удачливый предприниматель?
Удачливый предприниматель 24 часа в сутки думает о том, как
сделать деньги. Любая мелочь, событие
- повод прикинуть, можно ли на этом заработать деньги.
Он ориентирован на чистую прибыль
Очень хорошо ориентируется в ценах на любые товары
Он рассчитывает только на максимально простые схемы получения прибыли.
Он постарается избежать помощи посредников, где это возможно. Чем длиннее цепочка и чем сложнее схема
добывания денег, тем больше вероятность того, что где-то что-то пойдёт не так.
Удачливый предприниматель гибок.
Он способен быстро переключаться с одного вида бизнеса на другой, уходить в тот
сектор рынка, который приносит больше денег.
Умеет сводить риск к минимуму.
Должен уметь просчитывать все варианты развития бизнеса: от отличного до самого
плохого. Вероятность удачи 50/50 не
устроит. Максимальный риск – 5-10%.
удачливый предприниматель всегда великолепно работает с информацией.
Всегда в курсе всего. Нужно уловить всплеск деловой активности в той или иной
сфере бизнеса раньше других и сделать деньги
или поймать начало спада в другой области для сохранения вложенных
средств, а то и не вкладывать совсем.
Отличается оригинальностью мышления, способностью сочетать несочетаемое.
Вырастите своё денежное дерево
Любое дело можно сравнить с
деревом. Оно может иметь зелёную, ярко окрашенную
крону, сочные плоды на ветвях, но может
быть и наоборот. Каким оно будет , зависит
от вашего умения эффективно думать.
Полезно здесь развивать свой интеллект.
o Научитесь
смотреть вперёд . Это поможет вам не
только делать прогнозы, но предохранит от множества ошибок.
o Не
забывайте оглядываться. Для преуспевания
очень важно уметь анализировать совершенные действия. Привычка обдумывать уже сделанное и
выстраивать на этом новую стратегию поведения – один из главных компонентов
успеха.
o Заставьте
свой разум быстро ставить перед собой цель. Чем скорее вы поймёте, к чему вы
стремитесь, тем выше шансы, что вы добьётесь своего.
o Откройте
глаза и оглянитесь вокруг. Вам для
вашего бизнеса нужно начать видеть всё, анализировать действия и возможности ваших конкурентов,
чтобы предугадать их поведение. Будьте предельны внимательны. Много деловых людей пострадали именно из-за
рассеянности.
o Научитесь
считать. Считать надо быстро и всегда,
чтобы точно определять, куда стоит вкладывать деньги, а куда-нет.
o Приучите
свой ум составлять простые схемы действий.
Откажитесь от сложных проектов. Чем проще план, тем меньший капитал вам
нужно будет вложить. А значит -
вероятность успеха будет больше.
o Начните
ориентироваться в ценах. Если вы хотите
иметь крупный капитал, вы должны знать, что сколько стоит, чтобы нигде не
переплатить.
o Сделайте
своё мышление гибким. Не позволяйте
стереотипам застаиваться в вашем уме. Приучите вашу голову выдавать всё новые и
новые идеи, ведь достичь действительно сказочного богатства можно только
оригинальным путём.
o Отправьте
свои чувства в отпуск. В бизнесе нет места сентиментальностям вроде «любимого
дела». Есть только ваше предприятие, приносящее чистую прибыль или не
приносящее таковой. Научитесь трезво оценивать ваш бизнес. Если он не даёт
дохода, его необходимо оставить, как бы вы его не обожали. И начать новый, более прибыльный.
o Избавьтесь
от ослиного упрямства. Никогда не упорствуйте, если видите, что это бесполезно.
Лишние усилия с вашей стороны – лишние траты, а значит – бесполезное уменьшение
вашего благосостояния.
o Перестаньте
идеализировать себя любимого. Научитесь
сомневаться в себе, критически оценивать свою опытность, возможности.
Обязательно в своих проектах учитывайте возможную неудачу.
Ваша идея должна:
- помогать реализации явных или скрытых желаний большого числа людей;
- быть простой;
- не включать в схему сделки посредников;
- Быть новой, не иметь конкурентов в данном виде бизнеса;
- требовать не слишком большого вложения финансов;
- быть в рамках закона;
- не нарушать экологию в том месте, где вы хотите её внедрить.
Видение перспективы
У вас должны быть планы на
будущее. Плохо, когда чужие люди
навязывают вам свой сценарий жизни. Вы
должны знать, чего в этом мире не хватает.
Вы должны знать, где притормозить, а где прибавить газу.
Вы должны иметь чёткое представление о том, что вы будете делать в будущем
и какова сложившаяся ситуация. Не надо
строить воздушные замки, но не стоит и полностью полагаться лишь на
расчёты. Определите своё желаемое
будущее, то есть то, чего вы больше всего хотите. Затем вы должны продумать
возможное будущее, то, чего можно ожидать, если всё пойдёт как надо. Никогда не
упускайте из вида, что не всегда дела идут так, как этого желаем
мы. На этот случай следует продумать
своё поведение, составить мысленно алгоритм действий.
Правильно ставим цели:
ü
Выберите одну чёткую цель. Составьте меню того,
чего бы вам хотелось. Когда вы увидите на листке ваши желания, вы сможете чётко
определить, что вам больше по душе.
ü
Обязательно записывайте свои идеи. Они умеют
свойство очень быстро. Словно эфир, испаряться.
ü
Имейте чёткое представление о результате своих
действий в будущем. Можно нарисовать то, к чему вы стремитесь.
Рациональное мышление в бизнесе
Каким образом можно сделать свой
бизнес успешным и доходным, работая головой?
Придумайте новое.
Новый прибор, новый принцип, новое направление – гарантируют доходы. Ваша идея
должна быть оригинальной и не иметь конкурентов
Используйте «технику коктейля»
Смешайте ингредиенты, придуманные до вас,
и смешайте в необычных сочетаниях.
Соедините несоединимое и собирайте
прибыль.
Попробуйте старое в новой области.
Препарат»Виагра» сначала была далека от
помощи импотентам . Её хотели применить
для медицинских целей.
Расширяйте рынки.
Подумайте о том, как модифицировать
взрослые товары , изменить так, чтобы можно было рекомендовать их и детям.
Улучшайте качество
Не просто, но оно окупается и поднимает
вас в глазах потребителей.
Меняйте дизайн
Всё в мире крутится вокруг дизайна.
Улучшать его, дополнять его оригинальными
элементами – жизненная необходимость.
Сделайте товар дешевле.
Хорошее качество плюс низкая цена – ключ к успеху.
Продумывайте три варианта.
Каждую идею следует сначала сформулировать, затем просчитать и после - переходить к её воплощению. Но перед этим
мысленно нарисуйте три перспективы, к которым могут привести ваши действия:
успех, провал и нейтральный вариант ( маленькая прибыль). Детально просчитайте каждую из альтернатив. Просто положите перед собой лист бумаги и
распишите все «за и «против».
Иррациональное мышление в бизнесе
Думайте постоянно
Глядя на окружающие предметы, постоянно размышляйте о том.. как применить их в
своём бизнесе. Заставьте свой мозг работать на поиск новых идей.
Ищите ассоциации
Попробуйте скомбинировать окружающие вас предметы.
Гадайте.
Таро и руны – окно в ваше подсознание. Гадание
полезно использовать для рассмотрения конкретной ситуации. Раскладывая карты ваше внимание сосредотачивается
именно на второстепенном. В деталях иногда кроется разгадка.
Правильно распределяйте время
Составив распорядок дня, вы
освобождаете себе несколько часов вечером.
распределите все свои цели и задачи на
три группы:
- долгосрочные(стратегические), для их достижения нужно выполнить несколько
промежуточных задач
- среднесрочные (тактические), с задачами этой группы необходимо справиться в
ближайшее время, но они пока терпят
- текущие краткосрочные (оперативные)
Грамотное составление распорядка
дня позволяет продвинуться к выполнению не только среднесрочных, но и
долгосрочных задач. Имея перед собой чёткий план, вы почувствуете себя более уверенным и
спокойным. Пропадает паника перед массой несделанных дел. Человек меньше
отвлекается на посторонние раздражители. Начинает работать подсознание.
Как составить дневной план?
Стадия первая: составьте список заданий, определите. Что вы хотите или должны
сделать на следующий день. В этот список могут входить:
§ Задачи
из недельного плана;
§ Невыполненные
накануне дела;
§ Добавившиеся
дела;
§ Периодически
возникающие задачи;
§ Дела,
сроки выполнения которых уже выходят
Несделанные вами накануне дела
обязательно перенесите на следующий день . Если же дело переносится уже
неоднократно, то вы должны либо поставить его на первое место в очереди
выполнения, либо вообще отказаться от него.
Стадия вторая: оцените
длительность выполнения каждой запланированной задачи. Проставьте напротив
каждой цели время, необходимое для её достижения.. Подсчитайте общее
время. Сначала, конечно, трудно будет
определиться, сколько нужно времени, но постепенно вы научитесь точно оценивать, сколько займёт
то или иное дело. Чутьё обязательно
появится. Устанавливая временные сроки,
вы подсознательно заставляете себя работать более сосредоточенно.
Стадия третья: откорректируйте
план. Как правило. В течение дня возникает масса неотложных, срочных дел. Они
съедают много времени и могут разрушить все ваши построения. Чтобы этого не
случилось, оставляйте приблизительно 40% времени в резерве, ничего не планируя
на эти часы. Если же запланированные дела должны забрать больше 60% всего
вашего времени, обязательно перенесите
часть на другой день, либо что-то вычеркните из вашего плана. Как определить лишние задачи? Расположите все
дела по приоритетам. Так выявите маловажные цели.
Не стесняйтесь перепоручать мелкие дела другим. Лучше объяснить за несколько
минут, что нужно сделать, чем истратить целый час на самостоятельное выполнение
задачи.Ставьте в верхние строчки плана самые важные дела и приступайте в первую
очередь к выполнению именно их, как бы это не было неинтересно и трудно.
Учиться, учиться и учиться
Важна способность к обучению, а не
образование как таковое. Умение
схватывать новое и немедленно применять этот навык на практике. Жизнь в наши дни очень динамична. Чтобы
устроиться на новую работу, надо стать профессионалом, то есть получить
специальное образование, и очень быстро.
Переобучить молодых парней или девушек гораздо легче, чем обучить
человека с двумя высшими образованиями.
Научиться учиться – самое важное в наше время. Успех приходит к тому, кто умеет быстро
схватывать информацию, перерабатывать её и затем эффективно использовать на
практике. Умные предприниматели практически всегда учатся.
Образование – самое мощное оружие в конкурентной борьбе. Учиться можно на своих ошибках, а лучше у спецов,
тех, кто добился больших успехов. Если вы имеете 100тысяч долларов, найдите себе
учителя, у которого миллион долларов. Он всегда даст дельный совет. Учитесь в процессе, прямо на рабочем
месте. Научиться бизнесу по книжкам
невозможно.
Законы денег
Первый закон денег: научись
зарабатывать.
Вы должны научиться получать хорошие деньги.
Вы должны уметь то, чего не умеют другие. Планами и проектами стоит заниматься только
тогда, когда у вас за плечами уже многие годы опыта ведения дел с
собственностью. Тогда вас практически невозможно будет ввести в заблуждение
разговорами и обещаниями. Перед тем как
открыть собственный бизнес, полезно поработать в больших корпорациях , фирмах для приобретения необходимых знаний.
Второй закон денег: Копи!
Приучитесь откладывать в банку
хотя бы десятую часть своей прибыли. Накопительство
принесёт вам только пользу. Во-первых, отложенная сумма может стать резервом «на
чёрный день». Вы всегда будете уверены, что в трудной ситуации вы не пропадёте,
потому что у вас есть деньги.
Во-вторых, накопленные деньги можно
спокойно тратить не на каждодневные
нужды, а на обеспечение будущего вашей семьи и вас лично. Чем больше вы будете купить. Тем лучше для
вас. Отложенные деньги как магнит будут притягивать к вам богатство. Вам нужно позаботиться о вашей старости
самому.
Третий закон денег: вкладывай в
дело.
Мало деньгами владеть, надо
заставить их работать на вас. Средства
должны применяться только тогда, когда это приносит прибыль. Инвестируйте их в какое-нибудь перспективное
предприятие. Вы не будете прикладывать никаких усилий, а вложенные вами денежки
в это время будут делать вас всё богаче и богаче. Вот правила инвестиций:
1.
Вы должны быть профессионалом в деле, которое финансируете.
2.
У вас должна быть вся самая свежая информация о
положении дел на рынке.
3.
Вы должны иметь связи и полезные знакомства в
этом бизнесе.
4.
Вы должны быть защищены финансово
5.
Вы должны
иметь хорошего наставника, который заработал на этом деле в десятки раз больше
вас.
Четвёртый закон денег: защищай
свои сбережения
Никогда не идите на поводу у своих
импульсов, надеясь на удачу. О вашей
безопасности должны заботиться прежде всего вы сами и о сохранности ваших денег тоже. Никогда не вкладывайте своих денег в бизнес,
который вы не знаете. Обращайтесь к экспертам, если вам трудно принять решения относительно той или иной фирмы, нового дела.
Учтите, собственность иногда лучше сомнительного проекта. Собственность продать легче. План же требует постоянных вкладов и
неизвестно, вернутся ли эти деньги обратно. Проект финансовой ценности не
имеет. Это только мысль, слово,
сотрясение воздуха.
Будьте осторожны с людьми, которые предлагают приобрести долю в деле, чисто
географически удалённом от вас.
Несравнимо выгоднее вложить деньги в своём городе, чем там, где нас
нет. Во-первых, здесь в своём городе вам
легче следить за ситуацией. В своём городе также вы имеете больше реальных возможностей узнать
всё о том бизнесе, в который собираетесь вкладывать деньги. Ведя себя
осмотрительно, вы будете не только делать деньги, но и получать от этого
огромное удовольствие. Но как только у вас
появятся большие деньги, вам не избежать «налётов» родственников, знакомых. Помните о правиле: если у вас кто-то просит
денег, отложите свой ответ на завтра. За
это время эмоции улягутся и вы сможете спокойно оценить, стоит ли давать
деньги.
Деньги не любят людей доверчивых. Зато этих людей обожают ловкачи и махинаторы.
Вас будут убеждать, что это дело стоящее
и вложить деньги нужно срочно.
Потому не торопитесь , пока не узнаете
о новом деле всё досконально.
Пятый закон денег: вырасти свой
бизнес
Бизнес как маленький ребёнок. Растущий бизнес требует постоянных
вложений. Если вашему делу нужны деньги,
не забирайте из него ни копейки. Вы
должны быть настоящим спартанцем.
Цените скорость оборота капитала, а не увесистость вашего кошелька.
Доходы и расходы
Живите по средствам и тратьте чуть
меньше. Ведите тетрадь расходов и доходов. Расходы не должны превышать доходы. «Если хотите разориться за короткий срок, то
наберите в свою фирму ваших друзей в качестве сотрудников и не контролируйте
финансы» - так говорил один миллионер. Обычно, чем больше денег, тем человек
больше тратит. Соблазны растут в геометрической прогрессии,
как и расходы с ростом доходов.
Умейте планировать свой бюджет.
Определитесь со своими активами и пассивами.
Пассивы - недостроенные здания, супердорогой
дом с коммунальными платежами, расходами
на обслуживание, автомобиль с его
техосмотром и ремонтом, дорогая аудио и видеотехника, золотые побрякушки,
костюмы за 5000 долларов – отнимающий деньги хлам.
Активы – бизнес, акции, облигации,
векселя, интеллектуальная собственность.
А также:
- ваши идеи, предприимчивость, идеи знакомых
- Это вы сами, ваше здоровье.
- это образование. Нужно знать, что делать
и как делать.
- Это связи.
- Это ваш бренд, имя, известность
- это интеллектуальная собственность: ваши книги, патенты, рационализаторские
предложения
- Это ваши ценные бумаги, акции, выгодные инвестиции
- Это стабильный банк, в котором лежат ваши деньги
- это антиквариат: марки, монеты, антикварные картины, предметы искусства
- Это недвижимость, которая растёт в цене.
- Это ваш бизнес
Заставляйте активы работать на вас
ешё активнее, уменьшайте количество пассивов.
Заставьте пассив работать на вас
К примеру, на личном автомобиле
можно подвозить людей.
Если вы торгуете золотом, украшением
- то это уже актив ( даже если это драгоценности бабушки).
Антиквариат. Чем вещь старше, тем она
ценнее.
Научитесь откладывать.
Создайте свой пенсионный НЗ. Вступите в пенсионную программу для
обеспечения своей благодатной старости.
Как создать свой НЗ? Выясните свой
прожиточный минимум на 12 месяцев. Установите, какие статьи у вас самые
крупные, сколько на них уходит денег.
Если вы думаете о финансовой защите,
то выясните, в каком капитале нуждаетесь
и где его взять. Составьте чёткий
бюджетный план на время до достижения
вашей первой финансовой цели. Решите., сколько денег вы будете откладывать, чтобы создать
достаточную финансовую защиту. Неприкосновенный запас используйте только для
инвестиций. С ним нельзя проводить спекуляции. Покупая на свой НЗ дорогой дом или дорогие
часы, вы тем самым лишаете себя постоянной финансовой защиты.
Финансовая обеспеченность
Восстановите список статей по
которым вам приходится платить каждый месяц.
С такими данными вам легче рассчитать начальный капитал. Теперь вы можете положить под некоторый
процент деньги в банк. Не
ловитесь только на большие процентные
ставки. Они рискованны. Чтобы узнать, как велик должен быть
необходимый капитал, используйте следующую формулу:
сумма ежемесячных расходов Х 150 = необходимый капитал
Никогда не давайте взаймы
Дать взаймы – это и не подарить и
не вложить. Это не приносит тебе ни благодарности, ни шансов получить прибыль. Даже
со своей женой у бизнесмена не должно быть общих счетов в банке. Предоставьте
банкирам и ростовщикам давать деньги взаймы. Всегда лучше вложить, чем дать
взаймы. Кредитора никогда не любят.
Долги угнетают человека, и он обвиняет тебя в том, что ты взвалил эту ношу на
его плечи.
Занимай для развития, а не для
хвастовства
Ни в коем случае не занимайте у
ростовщика. Эти деньги вам прибыли не
принесут, так как ежемесячно нужно платить 10% ему. Если можно, возьмите деньги в банке. Банковский
бизнес для того и существует, чтобы
ссужать деньгами. Если нет
возможности занять в банке, нужно считать это свидетельством того, что вообще не стоит занимать. А так, занимайте столько, сколько можете вложить в бизнес.
И.Вагин
»Почему ты ещё нищий»
(с сокращ)
-
| 
