Эффективные методы ведения бизнеса.
Необходимо
понимать значение эффективных методов работы для бизнеса. В противном случае вы
будете неправильно вести дела. Эффективная работа требует активного мышления,
силы воли. Эффективность – она не для
многих. Её не преподают ни в
школах, ни в университетах. Те,
кто предпочитают монотонную работу, не способен оценить эффективность.
Лодырь, путаник, глупец её не оценит. Идеи эффективности применимы в любой сфере
торговли и производства. Эффективность можно назвать сущностью всех способов и
приёмов ведения бизнеса. Без эффективности человек не сможет попадать часто в
яблочко. У него будет низкая
результативность. Нужно соединить
деятельность с эффективностью. Для прибыльной деятельности нужна правильно
поставленная цель. Необходимо планирование. Первый шаг – сбор информации. Чем больше мы знаем, тем меньше шансов
сделать ошибку. Надо знать, чем вы располагаете и что можно с этим
сделать. Запишите это всё на отдельной карточке. С помощью «наглядного мышления» вы извлекаете свою проблему из сознания. Человек расчленяет её на составные части,
раскладывает карточки на столе, чтобы можно было взглядом охватить всю проблему. Потом он оценивает каждую часть и устраняет
незначительные части, упрощает
проблему. Постепенно замечает, что
какая-то часть важнее остальных.
Бизнесмены редко проделывают такую работу. Большинство не имеют определённого плана,
принимают решения под влиянием настроения, симпатий или антипатий, желаний или
воздействия посторонних. Они уступают давлению обстоятельств. Следуют по пути
наименьшего сопротивления. Лёгкий путь
всегда опасен в наше время.
Эффективность порождают Изучение, следующее за ним Обдумывание и
Действие. ИОД – идея эффективности. Каждый крупный бизнес создаётся Изучением,
Обдумыванием и Действием.
Для того, чтобы получить достаточно исходных данных, всегда
прибегают к Поиску. Факты редко лежат на поверхности. Данные о показателях всегда являются
недостаточными. Они не показывают
потерь, ошибок, утраченных покупателей. Финансовый отчёт , показывающий убытки,
не показывает причин. Определение
причин неэффективности - нелёгкое
дело. Управляющий директор должен периодически
проходить мимо своих подчинённых и наблюдать за тем, что происходит в
фирме. Должен расспрашивать подчинённых,
за цифрами видеть факты., идти по следу убытков, потерь и ошибок. Это поможет ему быть эффективным в управлении
своим бизнесом.
После «Почему» следует вопрос
«КАК». Подчинённых, не справляющихся с
работой, нужно инструктировать, а не увольнять.
Неплохо провести со своими
подчинёнными конференцию на тему: «Как
устранить убытки и потери. Пусть они
внесут свои предложения. С падением
продаж нельзя мириться.
10 вещей, которые влияют на прибыль:
1. Точные размеры издержек. Нужно знать.
какая доля продаж не принесла прибыль в прошлом году.
2. Общий размер убытков. Не все данные
об убытках доходят до рабочего стола бизнесмена.
3. Потерянные покупатели. Узнайт е точное их число и примите меры к их
возвращению.
4. Недостаток оборудования. Из-за этого снижается прибыль.
5. Не приносящие прибыль работники. Не
должно быть места паразитам в современном бизнесе .
6. Работники, которые не оцениваются по
достоинству. Это непростительная
растрата возможностей персонала.
7. Наиболее прибыльные направления .
Избавьтесь от тех направлений, которые не приносят дохода.
8. Реклама, приносящая наибольшую
прибыль. нужно знать, какой вид рекламы наиболее прибылен.
9. Жалобы покупателей. Они должны доходить до бизнесмена.
10. Желание покупателей. Ведите учёт их пожеланиям, высказываниям.
Центральная
идея принципа эффективности состоит в том, что сначала нужно получить факты.
Эффективность означает ведение бизнеса при помощи знания., а не традиций, догадок, мнений или
предрассудков.
Способы получения информации:
-
Посредством
наблюдения – предпринимая поездку, обход для выяснения фактов
-
Назначение
специального служащего для изучения дела
-
Найм
внешнего эксперта
-
Чтение
книг по бизнесу
-
Командировка
в другую фирму или страну.
Бизнес может
иметь убыточные отделы, территории, отделения, служащих. Длинный хвост убытков надо укорачивать. Человек, владеющий принципом эффективности,
берёт в качестве критерия Чистую Прибыль и с его помощью оценивает товары,
методы работы, персонал компании. Его
работа состоит в том, чтобы как можно быстрее выяснить, что в компании хорошо, а что плохо. Начинать работу надо с
хвоста. Убыточные отделы реорганизовать. Персонал должен пройти переподготовку.
Критерий прибыльности надо применить к каждому работнику. Надо организовать
работу по борьбе с расточительностью, т.к оно оборачивается десятикратной
потерей прибыли.
После работы с «хвостом» займитесь «головой». Товарам. Которые хорошо
продаются, нужно уделить первостепенное внимание, а результативные работники
должны быть поощрены или продвинуты по службе. Он должен сделать команду
созидателей прибыли. После того, как управляющий
директор освободился от пассива, пора сосредоточиться на людях, составляющих
актив. Замечено, что эффективный
продавец продаёт в два-пять раз больше, чем самый неэффективный. Различия между ними огромны.
Эффективность – набор фактов, цифр, идей и методов, которые доказали свою
результативность в увеличении сбыта, продукции и прибыли. Она целиком основывается на практике. Нашими
учителями в борьбе за эффективность являются люди, добившиеся выдающихся результатов в торговле или
производстве. В книгах по эффективности
приводятся методы и действия именно этих исключительных людей. Более полезного
знания не существует. Это именно то знание, которое больше всего необходимо в
наше непростое время. Каждого бизнесмена, который по достоинству оценит
значение этого знания, ждёт щедрое вознаграждение. |
