22
Настройтесь на
получение прибыли
Никогда не теряйте из виду цель – закончить год с прибылью.
Вы достигнете этого, чётко выполняя ваши обязанности, совершая своевременные
ходы, уравновешивая суждения и управляя действиями компании.
Вы должны быть в курсе событий. Вы
должны знать её слабые места, но главным источником информации служат
достоверные отчёты. Вы должны удостовериться, что они содержат все факты,
которые нужны для оценки вашей прибыли.
Он должен показать прибыль и потери по каждому из ваших изделий или по
видам изделий, а также прибыль и потери
в масштабе всей фирмы по периодам, также по сравнению с прошлым годом и в
течении этого года по настоящий момент.
Владелец должен знать затраты до мелочей. Тогда вы сможете рассматривать ваши
показатели затрат в процентном отношении от продаж (норма рентабельности). Прибыль равняется продажам минус затраты.
Знайте свою торговую наценку. Держите
свои цены конкурентоспособными.
Избавьтесь от непопулярных товаров.
Настаивайте на статистике стоимости за единицу. Наблюдение за колебанием
стоимости за единицу может быть гораздо полезней, чем за оборотом доллара. |
