23

Как жить дальше?

    Ваш отчёт о продажах, ваш опыт взаимоотношений с рынками, на которых вы продаёте, и ваше общее знание экономики должны помочь вам составить коммерческий прогноз на следующий год.  когда у вас уже имеются спрогнозированные объёмы продаж, составляйте бюджет, отображая в нём ваши затраты, как процент от этих чисел.  В следующем году вы сможете сравнить фактические результаты и ваши прогнозы. Таким образом, ваш бюджет – важный инструмент для процветания вашего бизнеса.
   В случае вашего бездействия  прогнозы не стоят и той бумаги, на которой  они написаны.  Прогноз, который не кончается действием – это пустой звук. Темп бизнеса требует своевременных и компетентных решений.  Если владелец-менеджер хочет победить всех своих конкурентов, он должен довериться своей судьбе. Директор фирмы должен иметь как можно больше точной информации.  Оперируя фактами, вы должны определить последствия всех действий и требования времени.  Когда вы обзаведётесь своим суждением, постройте ваш бизнес так,  чтобы планы, которые вы принимаете, можно было претворить в жизнь.
    В своей работе директор малого предприятия имеет преимущество перед директорами крупных компаний. Вы можете действовать быстро и гибко, в то время  как многие большие фирмы вынуждены  ждать решений своих комитетов, директоров и советов акционеров. Владелец-менеджер не должен быть абсолютным монархом. Главное – держать под контролем людей, изделия, деньги и любые другие ресурсы, которые вы считаете существенными для получения прибыли.